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以滴滴为例看马化腾教你如何拿下一个拒绝你的项目新日

发布时间:2020-01-16 03:09:31 阅读: 来源:栗子厂家

在日前GGV 成立十五周年的峰会上,GGV管理合伙人符绩勋对话滴滴的天使投资人王刚,以其投资滴滴的经历出发,聊了聊对于投资方向的判断以及如何去”慧眼识人”的看法。谈话很是翔实生动,料也不少,但鉴于篇幅过长,这里并不打算全文呈现给你,感兴趣的读者,不妨戳这儿。

想要跟大家着重分享的,是对话中透露的一个有意思的细节。我们都已经知道的是,腾讯是滴滴的大股东。在继2013年4月以1500万注资滴滴后,腾讯一路跟投,在今年滴滴快的宣布合并后,腾讯成了大赢家。而你也许不了解的是,其实在最最开始的时候,对于腾讯的钱,滴滴其实是拒绝的。

“我们是个极度没安全感的公司”,王刚谈到。当时的滴滴面对的不仅是竞争对手,还有政策问题,在巨大的压力下,他们拒绝了彼时腾讯投资并购总经理彭志坚的邀约,“我们不考虑腾讯,我们不想站队这么早。”尽管后者在初次见面时就表示了强烈的投资意愿。

那么,小马哥最后是怎么把这项目拿下的呢?如果总结起来,”以退为进”这四个字似乎挺合适。

-如果谈我们希望跟马化腾谈。

-好的。于是约到了马化腾。

-我们还是不想见了,因为我们知道见大佬还是有成本和代价的。

-那我们就不要额度了,见个面吃个饭就好了。

#喂,是不是太好说话了一些啊

所以自然的,这饭也就被”忽悠”着吃上了,跟着,“一见面在餐桌上一坐下来味道就不对了,就变成了无法抗拒的条件。”

给你主动权——“我喜欢你,你谈条件吧。”

自觉掌握了主动权的王刚和程维,放开来谈了谈“这钱不能收”的顾虑:

第一,你也帮助不到我什么忙,微信在长大树的阶段,我们的合作价值在一年以后,那个时候张小龙也不会顾及我们的。

第二,我们拿你的钱意味着站你们的队了,肯定阿里不高兴,百度不高兴,全世界都不高兴,除了你高兴。

而针对上述两点,小马哥逐一给出方案打消疑虑。你不是担心我们控制了公司吗,那好,我们不要董事会权利了;你不是担心控制股东大会吗,那我们投票权减半;你不是担心我们不帮忙吗,那我们把微信的流量承诺给你们写下来。再要不放心,小马哥给出了个前所未有的条款。“如果你这家公司做失败了,你的股东还可以把你们的股份卖给我,我给你进一个保障。”

最后,在某个洗脚店里,颇为忐忑的王刚和程维本着“给一点我们多要一点资源”的“中心思想”,决定将额度都归给了小马哥。

如何拿下一个拒绝了你的项目,小马哥这算是给出了范本。不过对于更多的人来说,这个小细节更现实的意义还是在于,怎么去做一个被追逐的人吧。嗯~

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