苏宁探索农村电商新路径

近期，苏宁易购清远馆发起的众筹项目“寒冬来袭，姜湖救急”，为连山滞销的生姜找到了出路，解决了姜农的实际困难。而这只是苏宁探索“互联网＋土特产”电商精准扶贫新模式的案例之一，今年来，苏宁已经在广东、江苏、云南、湖南等多个省份试水“造血扶贫”，将从化荔枝、赣南脐橙、云南红米、湘西腊肉等特色农副产品带到全国市场。通过自身O2O双线模式、深入农村的物流优势以及后台大数据能力，苏宁扎根农村，服务农村，探索出农村电商的新路径。 撰文：钱玮珏“姜湖救急”未来用大数据指导农民合理种植

清远连山是全国唯一的壮族瑶族自治县，这里不仅多山少地，而且旱地多、田地少，有“九山半水半分田”的说法，经济发展相对比较落后，是国家级贫困县，种植生姜是靠山吃山的农民一项重要经济来源。但这两年生姜的行情并不景气，根据清远市商务局提供的数据，2013年生姜的收购价格是7元／斤，2014年已经跌到3.5元／斤左右，今年更是在外省生姜冲击市场和本地生姜大量生产的双重压力之下出现了滞销，7000多吨的生姜没有销路，其中产量最大的福堂镇梅洞村保守估计滞销的生姜就有大约2000吨。

为了给连山姜农“找出路”，清远市政府和苏宁广州大区清远公司走到了一起，11月2日刚刚上线的苏宁易购清远馆发起了众筹项目“寒冬来袭，姜湖救急”，消费者只需要支持18元，即可以获得价值35元的5斤装连山大肉姜。项目于11月24日正式推出，两天内便达到了100%的众筹目标，苏宁内部员工也在线下积极响应纷纷购买，至今项目就达成了近180%的进度，目前该项目仍在进行，将持续到12月24日。

广州苏宁为连山姜农考虑的还不仅是销路的问题，清远市商务局局长陈慧表示，造成生姜滞销的主要原因之一便是供大于求，未来苏宁还将通过自身的后台大数据能力，对农产品(000061,股吧)的生产信息、市场需求、价格走向等进行分析，将数据反馈给农户，对农产品的种植、销售进行提前指导，引导农民适度种植，避免出现盲目扩大规模引发滞销或者生产不足错过商机的情况，而且与农村合作社、村委等直接合作，还可以减少农产品流通环节，提升农民的收益。

“造血扶贫”助力农村经济发展帮助农民增收

作为国内最大的商业零售企业，扶贫一直是苏宁企业社会责任的重要内容，目前苏宁也正在改变扶贫思路，由之前的“输血扶贫”转化为“造血扶贫”。今年9月25日，苏宁还与国务院扶贫办在北京签署全国农村电商扶贫战略合作框架协议，双方将在“电商扶贫双百示范行动”、电商扶贫O2O展销专区、“10·17扶贫购物节、农村电商人才培养等四个方面展开合作，惠及全国约104个贫困区县，234多万农村贫困家庭。

“授人以鱼不如授人以渔。”苏宁云商(002024,股吧)副董事长孙为民表示，脱贫致富是扶贫工作最终极的目标，不能只停留在某一个环节，通过零售CPU能力的输出，打通“造血扶贫”全流程，让扶贫工作规模化、系统化、产业化，造血效果得以真正的凸显。苏宁在全国600多个城市拥有的1600多家门店，近一千家苏宁易购服务站，使扶贫活动深入全国近300个城市。同时，电商平台苏宁易购将为贫困地区的特色产品提供更多的销售渠道和更广的市场，用O2O双线扶贫新模式带动贫困地区脱贫致富。苏宁计划协助贫困县政府加强电子商务实用性培训，培育更多农村电商人才队伍，预计3年培训累计不低于1万人次。

今年10月，全国首家“电商扶贫—苏宁示范店”落户北京苏宁云店。苏宁还鼓励员工自发回乡创建苏宁易购服务站，并提供创业资金、渠道等各类优惠政策支持，加强与农村的血肉联系。此外，苏宁计划在未来三年到100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站，并相应在苏宁易购上线100家“地方特色馆”，促进农副产品、民族手工艺品、旅游产品等上网、进城。

通过自身的平台优势，将连山生姜带到全国市场，只是苏宁探索“互联网＋土特产”电商精准扶贫新模式的案例之一，今年来，苏宁已经在江苏、云南、湖南等多个省份试水“造血扶贫”，将赣南脐橙、云南红米、湘西腊肉等特色农副产品带到全国市场。以赣南脐橙为例，10月25日在当地严重滞销的赣南脐橙正式上线苏宁易购大聚惠，并同步在苏宁易购超市频道的“中华特色馆”专区上线了赣州馆，截至11月11日的短短十几天内，赣南脐橙销量就突破200万斤，帮助当地果农度过了难关。

在广东，今年6月，苏宁易购与从化政府签订农村电商全面合作协议，启动苏宁易购从化特色馆，荔枝、火龙果等从化名优产品从此全面开启在苏宁线上线下的销售，尤其是从化荔枝因为插上了苏宁O2O的“翅膀”大大提升了销路和品牌，在苏宁易购平台上线短短一周便获得上百吨的订单，而且由于减少了中间环节荔枝的均价也有所提升。11月初，苏宁与清远市政府也正式签订了农村电商战略合作协议，苏宁易购清远馆正式上线，清远鸡、初生蛋、英德红茶等清远名优农产品走出家门、更方便地卖到全国各地。

苏宁云商集团COO侯恩龙表示：“农村电商是苏宁互联网零售的战略组成部分之一，未来苏宁将进一步拓展与广东其他地区合作。持续提升各项服务能力，全面助力广东农村经济发展和农民增收。”

发挥优势为农产品“上网”提供全面贴身服务

事实上，在“互联网＋农业”的大环境下，“看中”广东农产品的并非只有苏宁。广东得天独厚的气候和地理，造就了丰富而各具特色的农产品资源，因而引发了各大电商巨头之间激烈的争夺。

去年，阿里巴巴就开始与清远等多个地区针对特色农产品（生鲜产品）加强合作；今年京东联合东莞市厚街镇进行荔枝产品网上销售的合作。而在茂名、揭阳等地区，几大电商也是争抢得不可开交。

这其中，苏宁能够不断让广东独特的农产品上线苏宁易购，农村电商版图继续扩大，依托的就是其独有的O2O双线模式和强大的物流服务能力。

在线上，苏宁易购通过对母婴、超市、百货、生鲜等品类的扩展，用户数量不断增加，拥有强大的导流能力，已经进入良性地持续增长轨道。而在线下，苏宁拥有国内最为完善的实体门店网络，超过1600家门店覆盖全国各个省份和地区，为广东农产品提供了庞大的展示空间和与消费者直接对话的机会。与此同时，苏宁还计划在5年内开设1万家易购服务站，加强对乡镇市场的渗透，将高品质商品送下乡的同时，也承担着把特色农产品“引上来”的任务。

今年，国务院部署加速发展农村电商时，特别对农村物流的发展提出了要求：要改善农村电商发展环境，完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。

而苏宁深耕物流十几年，目前在全国已经拥有了400多万平方米的物流基地，构建了深度覆盖全国的物流网络，共开辟出干线运输线路260条，支线运输网络密布三四级城市，区县覆盖率90%，乡镇覆盖率84%。尤其苏宁还借助易购服务站建设及新运力模式开发，采用低成本、高时效的配送运力模式，通过建设串点班车、推进送装一体服务和创新新运力模式等方式，为农产品销售打通物流渠道。

不仅如此，在服务农村经济发展方面，苏宁还能够根据农村实际情况和企业特点，提供包括供应链金融等多种金融服务，帮助其快速、低成本融资，服务农业生产。而随着苏宁物流云、金融云、数据云的陆续开放，都将为广东的农产品电商提供更加全面也更加贴身的服务。

（责任编辑： HN666）

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